为您找到与网络创业心得分享两篇 互联网创业经验相关的共200个结果:
网络创业中心态有时比想法更加重要,只有用发展的眼光看待全局,才能在创业路上走得更远。以下是读文网小编为大家整理的内容。
什么是创业?
这个问题太弹性,就像有些人会问什么是“商业模式”一样,每个人都有不同的解读,回答起来还真不容易。实际上还有一种“被创业”,是给那些曾经在职场的loser们,安个好听的名字罢了。
在我看来,创业就是能为用户解决一些问题,或者创造一些新的需求,并以此为基础建立一份可持续发展的事业,同时创造社会价值,承担社会责任的过程。其实历史上有很多人都对创业的含义做出过分析,我认为比较准确的是美国学者霍华德·史蒂文森在1975年指出的:
“创业就是在超越可控资源的情况下去追求机会。”
真正的创业者一定是“脑子有问题”的一批人,因为脑子正常的人都在上班,没有褒贬,这是一个事实。他们不走寻常路,不按套路出牌,他们想法特异,他们天马行空。从逻辑上来说,他们的与众不同,有可能失败也有可能成功,但是如果他们与大多数人有一样的思维方式,那么一定不会成功,否则那大家都变企业家了。
面包其实挺重要
小苹果的吐槽,“大部分应聘我们咨询顾问的人问我的第一个问题是,工资大概多少?一听,我基本上就放弃了。初创型公司,如果不了解公司的愿景和价值观,只看眼前利益,这样的话,还不如在大公司呆着呢。创业,是有理想的人的游戏。”
看到这里,我想反驳一下。你凭什么就认为,初创型企业的员工就应该拿着低薪,每天饿着肚子给你卖命?因为你给的那些虚无缥缈的股权吗?大多数所谓私营企业的股权是没有什么价值的,因为它一不能兑现,二不能分红。如果有铁杆员工跟着你,那是因为对你的信任!他们相信你能够带领这个企业成长,能够带领大家走向一个新的高度。
但是你不能把这种信任当做理所应当,你能不能付得起酬劳,你没有收入,你融资困难,那是你领导者的问题,你没有资格要求别人来一起为你承担,否则是不是亏本了,员工还要倒贴啊?你有家庭,人家也有老婆孩子要照顾!而且这个薪酬并不是你自己负担不起,你就可以任意扣减,因为这是有市场价的,长期严重低于市场价的叫剥削,长期大大高于的,类似施舍,两者都不会长久!
其次,什么是理想?我觉得“理想”这词儿现在已经成为创业论中一块砖,哪里需要哪里搬,何谈高下,何谈贵贱?不少人的格局明显类似“摆地摊”,你不能把做点小生意,也好意思称之为创业吧!
不是你想创业就能创业
很多咨询公司或投行的员工都有着令人羡慕的高学历,很多还是从小被人追捧的学霸,工作之后更是人人羡慕的拿着高薪的成功者。你不可否认,这部分人确确实实是传统意义上的“聪明人”,但是我认为,其实这些人很多确实并不适合创业,这是因为他们“聪明”,他们“脑子没问题”。
通常MBA或者管理学课程,他们绝大多数都是在教你,怎么去做一个优秀的员工,很少会教你如何去做一个boss,而认为学了MBA就比别人适合做boss,不知道是谁在想当然?其实这块是很难“被”教授的,有天生的因素存在,有一部分机缘巧合,也有一部分是需要依靠实践获得。咨询公司或者MBA出身的人,他们学习和计算能力非常强,一般非常理智,这是训练的结果。他们会用各种数字和模式去计算各种风险,以及可能性,或者进行“加权概率情景分析”!
但是创业除了需要理智,有的时候还需要激情,有的时候需要脑残。因此事实上MBA或者咨询公司的同学,下海创业的反而是少数,因为他们太理性了!这世上不是什么事情都能够通过理性计算出来的,就如同爱情一样,去计算我多喜欢你一点点,或者你爱我深一点点吗?“爱情不是你想买,想买就能买”
有些人会觉得:“我给很多公司咨询过,看过非常多案例……”,所以他们会自我膨胀,但是如果他们真正自己去做的时候,却为什么会出现无数的问题呢?因为“创业是在超越可控资源的情况下去追求机会”,超越可控资源这说白了就是资源短缺。但是能够出得起钱咨询的,大都是已经成功的企业,所以这些咨询公司的人深入了解了企业内部,只看见里面人的水平不过如此,看不见这些成功企业脚下,非常惨烈的“尸体”们。
因此能够在成熟体系内如鱼得水和你能创业成功,这是两件事情,没有必然联系。同样的,能够带领企业走过初创期的创业者,也不一定代表他未来能够引领自己的企业做大做强,更不代表这个创业者就能够去咨询公司,或者大型企业中做好中高层管理者。只有很少的人能够同时做到“守业创业”。
那到底谁能创业?
有很多人对创业犹豫不决的原因很大程度上来源于“转换成本”。离职创业是比较聪明和有想法的一类人,他们付出的转换成本是非常高的。而且可以说,离职越晚,他们所要付出的转换成本越高。这类人,很多会选择精益创业。
对于技术人员来说,既往项目开发能够积累非常丰富的实战经验;管理者的经历会让你对团队资源配置更有心得;而行业从业经历,又能让你看的比其它创业者更高更远。最重要的一点是,你很有可能会在过往的工作经历中获得一群志同道合的小伙伴,因为创业是“集体活动”。
但是同样,他们也存在劣势。拥有很多现有资源的人通常是既得利益者,在大企业中待的时间太久,他们的思维会被条条框框限制住,做事也同样瞻前顾后。很多人认为这是小问题,但是我认为,这偏偏是最大的问题。创业者思维和想法的限制,往往是决定创业企业能否继续前行的关键。其实所有的错都是领导者的错,不需要找任何借口解释!
努力去把握和超越可控的资源,这对于创业者是非常重要的一项技能。多数情况下,只有对现实强烈不满,只有特别不安于现状,只有希望超越可控资源的人,才是真正的创业者。
创业者不仅仅要有冒险精神和独特的个性,还需要有在资源有限的情况下去采取有效的策略,来动员一切可用的资源,管理可能发生的风险。在行动之前,先问问自己,你是否已经决定放弃现在,去寻找未来?是否已经决定脱离多数人的轨道,去选择一种特别的人生?是否已经决定不理会他人,而坚持自己“不正常”的想法呢?
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多与创业者交流,对听取创业达人的经验心得,会让创业成功率不断提高。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
互联网经济经历了一个“从天堂到人间”的过程,华尔街投资者的投资导向已发生了变化:从一哄而上变得更为理性。国际资本市场的转向提醒了中国网站经营者应追求产业的支撑点和寻找赢利点。目前,这块业务正处于大分化、大改组、大动荡时期,对其发展走向的基本判断将是只剩下两个方向有前途的,是未来的主要发展方向。
一类是电子商务。不管是阿里巴巴、淘宝这样的综合业务,还是细分行业市场的B2B、B2C,都会比较有前景,肯定会成为称雄于中国互联网市场的公司。道理非常简单,因为他们是中国市场化过程中出现的新型的市场力量、资本力量,这股力量聚集了一大批最优秀的IT人才,又有灵活、高效的运营机制。当然,戴一顶B2B还是B2C之类的帽子并不重要,重要的是如何把握住客户的需求,什么样的业务可以在网上做,增值服务在哪里。对于一家电子商务公司来说,只要有客户利益、成本控制得当,一定就是好的商业模式,就有存在的价值,而且能成为成长性的公司。
需要注意的是,电子商务不可与已经形成、稳定的主流商业秩序相冲突,不可以颠覆传统商业社会的核心价值观,否则即自杀。
另一条路是互联网、无线业务和传统行业的资源整合。换句话说,是用互联网的各种优势,作传统行业的市场推广、业务扩展,帮他们走蓝海战略。越来越多的互联网公司的实践证明,互联网已经不只是一种可以用来以更快捷、更省钱的方式去做以往同样事情的工具,它的价值也不只是在于取消了中间商,更重要的意义在于,互联网正在为客户和原厂商创造新的价值,并在此基础上,引发更大规模化的企业活动。
从这样的意义上讲,互联网商业的价值在于创新,在此基础上不断满足客户新的需求,甚至客户的某种需求不是很显着,也能将这样的潜在需求发掘出来,进而用新技术去创造需求。仅仅把传统商业搬到网上走一圈远远不够,互联网也不只是用来减少中间环节、降低交易费用的工具,互联网给传统产业带来真正的变革体现在,它能够藉助于许多新技术为人们创造许多新的需求。从本质上来说,任何市场需求都必须细分,用传统手段来进行这样的细分显然非常困难。
在美国,人们买汽车是很追求个性化的,从颜色搭配到设备的布置都要求体现个性色彩,而这种需求从每个顾客反映到汽车商再反映到制造商是件很棘手的事,因为这大大增加了成本,结果是制造商为了降低成本,只有生产出一模一样的东西。而网络的出现,才使得这样的需求能够及时反馈到生产商那里。在这一意义上,新经济是在更好地细分市场,刺激和发现传统经济刺激不出来的需求,从而在细分市场,满足个性需求的同时,推动经济的发展,这正是新经济最大的魅力所在。
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潘石屹(1963年10月—),甘肃天水人,地产界大腕。大学毕业后到国家石油部工作,1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。下面是潘石屹网络创业经验分享。
如今活跃在公众视线里面的很多优秀的创业偶像大都是出身互联网行业的,但是soho中国的董事长潘石屹却是一个例外。他是一个以自己的soho理念发家的房地产企业家,潘石屹也是中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。下面我们就来看看这最早的一批中国创业者是如何打开一片天的。
在创业过程中是有很多美好回忆的。至于有哪些经验,在创业过程中应该具有哪些才能,我刚才坐在下面一边听他们讲,一边想,我觉得有两个才能是非常重要的:
第一,一定要觉得自己,从心里面要觉得自己没有才能,不如别人。只有把架子放下来,只有把你的位置放低,放下你的身段,周围的力量才能帮助你,周围的人才能帮助你。你们想一想,我们在身边打交道,最讨厌的人就是骄傲,他就认为自己各方面比我们好,周围的人一定不会帮助他的。作为创业,一定需要好多人帮助,你才能成功。如果你端着架子,这样的人是不适合创业的。如果在座的有宗教信仰的人的话,能看到的很多力量会帮助谦卑的人,实际世界上有好多看不到的力量和机会是帮助谦卑的人。这第一个品质就是团结和合作的品质。其实在今天这个时代,我们任何一个个人,不要说创业,我们要干事业,就是我们生活,如果离开别人给我们的帮助,我们甚至生活得不能自理,我们喝的水,吃的饭,我们穿的衣服,用的麦克风都是别人提供的。所以我觉得作为一个创业者也好,一个普通打工者也好,包括你成家后,如何跟家庭成员,跟你的老婆、孩子、丈夫去相处,所以团结,合作,尊重别人,把自己放低,这样一个品质,在这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会。一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个企业文化,我记得毛主席说过一句话,叫“从团结的愿望出发,开展批评和自我批评”。我们公司里面就是“一定要从团结的愿望出发,开展表扬和自我表扬。”只有在表扬和自我表扬的时候,会把我们每一个人身上的能量发挥出来。你们想象一下,你们如果在一个表扬的,鼓励的环境下,你自己觉得做得很好,你的同事,你的上级都觉得你做得好,你身上的能力就会发挥出来。如果你老在一个批评,谴责,内疚,这样一个氛围中,本来是一个很优秀的人,实际你也是做不好的。我想说的就是,从我心里面体会到,这个品质是特别重要的,要尊重每一个人。包括出去看到清洁工也好,看到保安也好,都能不能给他一个微笑,我觉得在鼓励的环境中,地都给你打扫给干净。
第二,创业其实是非常容易的,但如果成功了之后,我们看到中国,尤其我们房地产界,五年换一批老板,创业成功了就没了,就失败了。有的很惨,我有时看到他们只是犯了一个错,就是诚实,徐老师讲的那个英文叫“integrity”,我不太懂,我还是用大白话说,就是诚实,绝对不能在诚实上犯错,我们要对同事诚实,对税务局,对政府诚实,一旦在诚实中犯了错误,你这个创业是走不远的。我们不是为了创业而创业,而是要让我们在物质上富裕起来,在精神上一步步发展,把整个社会推动它的发展。我们创业的目的是要持续的,创业只是中间一个过程。
以上就是潘石屹自述的他曾经经历过的创业故事和从这些故事中总结出来的经验。作为一个不懂互联网但却深谙网络营销手段的创业奇才,他曾经成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌,这个博客在十多个主流门户网站上落户,只新浪一家网站的浏览量就达数千万。他还通过博客、网聊、微博以及众多重要的会议(如:世界经济论坛、亚洲企业领袖协会、博鳌亚洲论坛等)上的发言,分享他的见闻及观点,生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题。
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新手摆地摊过程中都会遇到各种难题,缺乏经验技巧是万万不可的,读文网小编把整理好的摆摊创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
上海市信息化青年人才协会会员、上海蛙扑网络技术有限公司总经理王鹏飞认为,初创业者必须努力找到帮助自己成功的资源。“这种资源可能是创业者认识的有成功创业经验的人,也可能是一笔资金,或者是能帮助自己做好市场推广的平台等等。初期创业者往往比较弱小,缺人缺钱缺经验。懂得借力,能够站在巨人的肩膀上将帮助他们大大提高创业的成功率。”
放弃凡人的乐趣
应届生求职网CEO曹洪涛表示,互联网潜在的创业机会很多。关注周围人每天碰到的各种困难,关注自己每天中不愉快的事情,试着去用互联网的办法解决,就会又是一个创业机会。而一旦找到创业方向,一定要屏蔽无意义的饭局、娱乐、活动、讲座、培训。“我们都是凡人,想比别人做得更好,就必须专注,从事业中找乐趣。放弃那些凡人的乐趣,试着做不平凡的人。”
网络外贸是一条创业捷径
上海亿贝网络信息服务有限公司eBay中国业务发展部高级总监承丹丹认为,电子商务的快速发展大大降低了创业的壁垒,一台电脑,一根网线,就能完成创业梦想。“在全球最大的网上交易平台eBay上,每天都上演着青年创业者通过网络跨国贸易模式获得成功的实例。”她介绍说,以2007年、2008年连续两年排名eBay交易量前两位的“服装及配饰”为例,总成交额超过50亿美元。在美国、德国、澳大利亚和英国等市场,中国企业生产的服装、鞋子、配饰备受青睐,通过对卖家的调查发现,利润率能达到10%到50%的水平。她认为这是一条创业捷径。
以上就是读文网小编为大家提供的摆摊创业经验分享,希望能对大家有所帮助
看了“摆摊创业经验分享”
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互联网创业,不残酷也谈不上多美好在我看来,互联网创业既不残酷也不美好,创业就是创业,有什么可残酷的呢!今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业交流心得的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
很多创业者都会有这样的经历:创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段,而公司正式运作后,便可松懈一下。而创业后,却发现公司运转后,各式各样的问题接踵而至,常常令他们不知所措,跟以前想象差别很大。事实上,在企业的成长过程中,经常会出现各种疑难杂症,如果不正确“诊治”,就可能“出师未捷身先死 ” 创业者一般都曾在不同程度上遇见以下4大问题,需要我们谨慎对待.
1.熟人搭伙好开饭
很多创业者在选择“合伙人”时,总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解,因此在创业初期常凭感情做事,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理,而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是,随着企业的成长,这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露,不仅不利于企业的快速发展,有时甚至导致企业步入破产境地。
[专家支招]:避免熟人搭伙,可以从明确职权、股权等方面入手,但这并不意味着不能通过朋友合作的方式创业。
2.哪儿热闹奔哪儿
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风,哪行赚钱就做哪行,总觉得这样能减少投资风险,而且少走弯路。然而,市场运作有其自然周期,当市场过于饱和时,利润空间就会缩小,“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的,一旦跟错了,就会掉进投资的陷阱。因此,创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样,风险与利益共存,哪种股票适合做长线,哪种适合做短线,何时跟进,何时退出,都需要冷静对待。
[专家支招]:股市、证券、基金,已经成为泡沫下的热点,极易因为泡沫破裂带来倾家荡产式风险,所以中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出:个人创业者可以在确定经营方向时,将主营方向定位在风险和收益相对成正比,且风险相对较低的领域,可以适当追逐热点,但决不能孤注一掷。
3.短视老板短命店
因为中国曾经缺乏创业的环境,所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼,抓到什么吃什么,哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店,有的被带进了饺子店,不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的,富不过一代,更不要说三代了。
[专家支招]:创业者的目光必须远大,不能因为眼前的经济利益影响整体发展。否则,这样的创业者不能叫创业,而是小打小闹了。
4.贪大求全死得快
企业在创建以后,成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度,无异于拔苗助长。其实,企业经营好比一场马拉松比赛,不是看谁现在跑得快,而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中,当企业效益逐渐凸现后,创业者不能一味地扩大营运规模,而应关注并妥善处理资金预算、市场预测,以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备,那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”,虽然这个提法被认为太理想主义,但企业大了难免官僚、迟钝,“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。中国这个市场没有谁能一口吃下去,饭菜可以免费,肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手,适当的时候和竞争对手联手也未尝不可,只要记住自己的目的就行了。
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随着智能手机等移动终端产业的急速发展,与之相配套的移动互联网服务产业也正在走向发展的快车道。然而,我国移动互联网创业者面对的是一个充满陷阱与挑战的无声战场。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业赚钱心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业的开始,应该从BAT的创立开始说起。当时,信息产业作为一个新的产业,所有人对其的认识程度,
都不是很高,包括现在的电商,以前只是一个小的梦想,没有人会想到今天的电子商务的半壁天下的。
1:回望曾近的互联网:
2000年之后,百度的发展并不是很好,但是搜索引擎的市场份额,主要还是谷歌,当时的搜索引擎主要是百度,和谷歌。
但是,当时大家的使用习惯并不是现在的使用搜索引擎。而是,直接使用网址,在地址框里进入,或者在桌面应用程序中,进入网址。
当时的互联网,还是很乱的。所有的网页信息没有规范,内容噪杂不全。广告信息,错棕复杂,各种各样的网络插件,
随处可见,并且网络信息安全也不好。自己的信息,很有可能被泄露了,自己还不知道。当时互联网的几大家,互相
渗透,互相攻击,俨然一个古代的春秋时代呀。
2:前进中的互联网,群雄争霸:
经过这几年,群雄征战,各大互联网公司的格局差不多都确定了。以前的老牌公司,依然强劲,新起来的公司,争权夺利。
百度,腾讯,阿里巴巴三国鼎立,360,小米后起之秀。新浪,网易,优酷深耕深做。
现在的互联网的入口在于百度。社交入口在于腾讯。电商入口在于阿里巴巴,软件的入口在于360。
3:未来互联网发展方向:
我们现在看到的网站上的广告越来越少,很多网站都在讲究用户体验。我们获取信息的方式越来越便利,现在的时候,比起
以前,现在信息展示更加的好了,用户体验也是比之以前要好很多,信息展示也更加的方便了。
在这个时候,进行的互联网创业,既充满了挑战,又充满了机遇。因为这个时候,也是移动互联网崛起的时候。互联网的基因,集合移动互联的时代的到来。对于每一个互联网人,都是一个奇迹。
让梦醒飞翔在互联网,新的奇迹的创造,在新的一天开始,我们一起来见证在互联网时代中,新的移动信息展示的时代的到来!
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创新创业心得的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
最近老是有人问我:“现在生意越来越难做,今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗?总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱,而自己做了个把月却生意一直不好,快坚持不下去了,是不是自己做的太晚了……”
其实做生意从来就没有容易过!起早贪黑,担心受怕,患得患失,忙了一年颗粒无收甚至血本无归,“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险,都是要付出巨大的脑力心力和体力。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好,但不花时间精力是肯定不会有好生意的!
淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难因为网购的客户很少,物流很差,支付绝对不顺畅。那时候开实体店的人常常笑话开网店的人十异想天开:)。其实很奇怪,十多年来,那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣,当和人沟通交流的人却基本上成功了,他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的!因为你用心做自己的产品和服务,发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候,你自然会充满感恩,会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功,更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候,做不做得成生意不重要,但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要!
做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后,就必须思考如何做。尤其是小企业,你必须做出特色来,做出与众不同来,做出乐趣来,做出自己和客户的感情来。做生意不是简单的买卖关系,而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”!有了这样的知己,你能不高兴和感谢吗?!
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路,吃饭,冲凉洗澡,睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务,在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通,在流泪中学习,在沮丧中感受希望,在担忧中品味零星的希望。过去的15年,很多人说淘宝是运气好,我们确实有很多很多的运气成分在里面,但我们起的一定比大家早,我们下班一定比很多人晚,我们睡得一定没有大家香,我们假期一定比大家少的多,我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。
淘宝今天生意好做吗?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上亿网购者来访问的网站,你还是没有办法找到自己的客户,你是否想过用心,用脑,用体力去改变自己的方法?以前你做生意只能面对几十个人,而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人,问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特,是否能在十几亿人中找到知己,是否能让这些知己满意,成为终身“知己”!
淘宝网刚设立的时候,我们希望给很多人带去交易和交流的快乐!卖出东西是一种快乐!卖不出东西,思考如何卖,如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。
淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的,而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道,而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖,而是追求一种独特的生活态度!
淘宝在打造的是一种创新、创造,创意的生活空间,里面是无奇不有的“万能淘宝”!我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式!如果没有人买你的东西,只能说明你找“知己”的方法有问题,或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场,那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为!
电子商务只是刚刚开始。未来三十年才是真正的发展时期,未来,你可以不做生意,但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物,而是你的创意和创造,是你对这个世界的畅想和梦想,你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”,你要学会相处的不是生意是未来,是明天的生活方式!你要经营的不是生意,而是在经营你更好的自己!
世界那么大,电商还有至少三十年,试试看吧!万一你找到了一大批“知己”了呢?我们可以没有很多的钱,但我们必须有很多的“知己”、朋友和“亲”!
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网络购物已不是一件稀奇的事,想必不少朋友都有过或多或少的网上购物经历。在网上买东西买得多了,是否想过在网上卖东西呢。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2010年“下海”,马中才以微博营销助推螺蛳粉生意。“螺蛳粉先生”开业后,生意迅速红火。平均一天卖出400碗,三个月内就收回了前期的10万元成本。2013年首度涉足电商,更是在半年时间里将网店做到了两皇冠,在螺蛳粉行业里排列第一。这位创业者还有另外一个身份:青年作家,第七届全国新概念作文大赛一等奖得主、中国作家协会会员。
这位具有双重身份的创业者,是怎样做到小本创业和写作双赢的?以下是创业故事网整理的螺蛳粉先生马中才的口述:
创业:喜欢螺蛳粉,爱一行干一行
我比较喜爱美食,尤其是螺蛳粉,离开广西之后,非常的怀念。
2010年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生,最开始开店的时候很简陋,在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里,当时只有五张桌子,连我一起只有四个员工,投入的资金也不到十万块,但是却占用了我大部分的精力。有时候生意忙,凌晨两点都不能休息,因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作,第二天早上七点又要起来去采购。总之,刚开始那段,太辛苦了。但是相对上班来说,收入还算可观,一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧。
因为谈不上什么企业,也谈不上什么创业,都是顺其自然的。干自己喜欢的事情也挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些,后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题,循序渐进。
总体来说,选择创业,一个是生活压力,一个则是我比较喜欢自由的生活状态。
实体店&电商:成本太高转战电商
线下触电上网开淘宝店的主要是因为实体店成本太大。尤其是在北京。
我在2011年的时候开了第二家螺蛳粉先生店,但因为是临时建筑,不到一年被拆迁了,所以损失了二十多万。然后再开实体店的想法就收到了很大的打击。在回广西结婚时,我突然冒出了在当地开淘宝店的想法,并开始和朋友研发怎么改装产品。
大概半年之后,也就是2013年3月,我们的淘宝店开张了。因为实体店的名气也不小,所以淘宝店一开就非常火爆,当时根本供不应求,天天加班,我记得是13天就卖了10000碗。延续实体店的做法,电商也主要做螺蛳粉这个品类,但区别于实体店的是,电商主要做的是螺蛳粉的真空包装,以及各种配料。
现在我主要负责电商这块,经营方式大同小异,都是服务业和销售业,电商更注重于销售,实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入,改变了面对面的服务性质,让我有更多的时间去改进产品。为小成本经营者节约了大量的时间和金钱。
以后我想做的是完善淘宝原料供应基地,建立标准生产厂房,开放全国直营或加盟店。
营销:产品是营销的基础
生意如此火热,很大一个原因在于我善于利用微博。
微博是非常适合餐饮业推广生意的平台,可以粘住老顾客,招徕新顾客。它的营销成本低,没什么广告费,很适合我这种小店。
螺蛳粉的定位是不爱做饭的年轻人。微博营销跟本身定位也比较贴近。我们细心观察每一个来到店里的顾客,并在微博上形成了“螺蛳粉先生家的顾客”这个栏目,用微博记录店里好玩的顾客和好玩的事,也有温暖的,搞笑的,煽情的。这很快吸引了一些文学吃货们的目光。
而且我还用微博做了一系列的促销活动,例如赠送话剧演出票,发微博截图就可参与团购优惠,鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至有一年端午节的时候,我家人包的粽子,都统统送给了顾客。
当然,我也有自身优势,作为作家,自己的圈中好友常常在店里聚会,作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞,美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客,饕餮一番难免要在微博中晒晒。“每当有大V@了我,当天的粉丝数都会有100以上的增长。”随着“螺蛳粉先生”越来越火,名人效应愈发明显。越来越多的人通过微博知道了“螺蛳粉先生”,我做过粗略统计,有80%的客人是从微博上知道我们的。
我总结了下营销成功的原因:首先,实体店生意和口碑都很好,赢得了一部分忠实的顾客群体;第二,我采用微博作为宣传本店的载体,这些忠实的顾客都聚集在我的微博里,关注我的微博,并且经常互动,80%的客人是从微博上知道我们的;第三,我有些大V的朋友帮忙吆喝,他们有着更大粉丝群体,所以宣传面就广了很多。但归根结底,还是要确保品质,只有回头客多了,生意才能稳定,只要口碑相传了,生意才能越做越好。
但任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉,也不是一个什么新奇的产业。在我之前就有很多家,在我之后就更多了。我想我只是在对的时间做了一件对的事情。电商有很多花销的营销手段,很多人本末倒置,只重营销不重产品质量,这是不可取的。
同行&竞争:问心无愧就不怕失败
即使是同一件商品,不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方,不同的人,不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。竞争是商品社会的主题,同行也有很多优点和可取之处的,大大方方的和大家相处即可。没有什么可以顾忌的。
我最大特点是尽可能为顾客着想,常常站在买家的角度分析。我为什么要买你的产品,我买了你的产品之后会不会继续买你的产品?
做任何事情都一样,要善于换位思考,比方说,你开饭店,你要爱吃你弄的东西,客人用什么碗筷,你就用什么碗筷,客人吃什么东西,你就吃什么东西。只有做好了这些,你问心无愧,就不怕失败了。
给中小企业的启示:
中小企业一般规模较小,财力物力人力各方面都很薄弱,低成本的微营销作为营销手段就非常合适。因为微博、微信等是一个开放性的社会化平台,不需要付广告费,而且还可以通过搜索的方式,精准地找到目标用户。
其次,餐饮服务业通常都会和用户高频接触,接触中的趣闻轶事可以直接拿来作为营销的内容,增强用户的粘性。
再次,微营销的互动也是可以学习的。一方面可以让用户认可品牌和产品,另一方面还可以根据用户的反馈,及时地完善自己的服务和产品,不断提升品牌质量,做到良性循环。
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看过太多的网络创业成功故事都永远只是他人的历史,只有静下心来好好思考创业的问题才能有所收获。以下是读文网小编为大家整理的内容。
1. 简洁真的具有超级强大的威力
初创公司的最核心的优势就体现在「专注与速度」上面,而一家初创公司的领导人更应该在专注上面做到更加专注。我是花了好长时间才悟出这个道理来的。我曾经一直在看下一步该做什么,出现了什么新的机会,想着我们应该在这里扮演怎样的角色。但是现在我开始真正体会到「专注」的力量,开始将全部精力放在某一个非常细分出来的领域来发力了。
正如我一样(又或者完全是受了我的影响),Greatist 这家公司在前几年一直没有很好的专注于某个方面,但是我们现在已经找对了方向。第五年的 Greatist,之前从来没有像今天这样专注,致力于将我们的媒体公司提升到另外的一个层面,而我们已经实现了这一点了。
同样,我现在也开始注重「简单「。我开始把所有无关紧要的东西,那些在我的生活中不断向我推送信息的东西一并砍掉,我不再一天发送 Twitter 5 到 10 次,事实上我已经从 iPhone 中删除了 Twitter、Facebook、Swarm 等 App。我把手机上所有的应用通知推送全部关闭掉了,我把那些邮箱里面订阅的,意义不大的邮件全部取消订阅,还取消关注了一切与健康医疗有关的网站(当然除了 Greatist)。把一切清空的感觉不能用「很好」来形容,而是用「爽」字来形容!我的思绪从来没有像现在这样清明,能够把所有的精力放在最为关键的工作内容上面。
专注真的是具有超级强大的威力,我曾经对那些无关紧要的推送通知上瘾过,但是现在不了。我知道自己生命中最重要的东西是什么,前进的方向又是怎样,我只是要去我想去的地方,没有人会来打扰我,也没有人能够阻止我。
2. 赚钱真的好棒,对于一家初创公司来说具有无比重要的意义,哪怕只是稍有盈余
去年,我们从「收入为 0」迈向了「盈利」。(其实就是刚好覆盖住成本之后稍微有点儿盈余),虽然只是这样一个微不足道的转变,但是它几乎改变了一切。
我们仅仅用了 300 万出头的融资,花了 4 年半的时间完成了这一切。然后,在今年 1 月,我宣布了由 Floodgate 领投的 A 系列融资,尽管我们还在让团队规模扩大,但是如果按照计划一切顺利执行的话,到了今年年底,我们就会再度实现盈利,耶!钱又来了!
我一直想让公司保持着一种「精益」状态,能够自给自足,现在我们能够做到了;我一直想对公司的财务状况做到有效的把控,现在我们也做到了。
鉴于我们如今所创办的公司性质是「媒体」,而我们在当下所采取的商业模式是品牌合作,所以对于我们来说,最正确的战略选择就是打造一家最大的,面向长期的优秀公司,而不会成为第二名,不会做任何的妥协。当然,这个商业战略并不适用于每一家公司。但我一直相信:能够带来收入的道路无论怎样都是一条正确之路,如今公司赚钱了,这给了我相当充足的信心。
当我们真的赚到了真金白银之后,投资人也愿意给我们投来真金白银,这是让人惊喜的变化。盈利,也能让我们找到那些从使命愿景,还有战略规划上面都无比吻合的杰出投资人。我根本不需要去想着如何融资,我只需要从中挑选最适合我的投资人就好了!
另外,在这一年我也意识到了聘请一名「全职会计」的重要性。当我的投资人,CFO 和顾问不约而同地建议我这么做的时候,那么我就应该认真考虑一下这件事了。我们在今年 1 月招募到了一名非常优秀的高级会计师,她真的有太多的工作要处理,确实帮我们不少的忙(谢谢 Sabrina!)。
3. 成功融资之后意味着更大的负担,而不是解脱。
我知道,很少有公司能像我的公司一样在 A 系列融资进程中如此顺利。这得益于 Ann 和 Floodgate 是多么的优秀,他们让我们不用「主动」去获取融资。我知道自己在融资上面做的也不是很好,只是因为有了使命愿景非常贴合的合伙人,我们并没有融到远超过我们需要的钱,我们也没有获得一个高的吓人的估值,因为这样会限制我们在未来发展的灵活性。所有的事情在创始人眼中看来都是刚刚好。
这听起来是不是很棒?但是,忽然有一天,我看到我们的银行账户中的钱多了四倍,我并没有感到解脱。虽然我这次终于可以付的起 Golden Corral 的自助餐(我跟你们说,在这里吃饭真的超级奢侈),但是我感到了前所未有的压力和焦虑,这是我生平从来没有哪个时刻可以相提并论的。
这里面其实并不存在外部的某种压力,比如要求我把每一分钱都实现最大的价值,又或者必须要求我带来三倍的收入增长。相反,每一个人都是在催促我在不牺牲品牌文化的前提下,打造一家面向长远未来的公司。对我而言,我感到无比的压力。在成就 Greatist 的路上,我感到自己肩膀上有无限的责任,之前我从来没有这样沉甸甸的感受。
所以我的焦虑也尾随而至,尽管一切都是在轨道上,顺风顺水,但是我仍然每天都压力陡增,这种压力有可能让我变好,也有可能让我变坏。我内心潜藏着一个个不好的可能,担心它们指不定从哪个时候就冒出头来。
人们总是觉得融资是需要付出一些成本和代价的,但是人们也往往只是看到纸面上的一些数字,却忽视了创业者本身所带来的心理负担,这才是最为值得注意的。
4 . 这是一家望向未来,致力于远期成功的公司
我特别惊讶的一点是,现在创业圈子里面几乎没有什么创始人是专门为了未来的成功来开办公司的。
我并不是质疑创业者创业的动机,但是我就是搞不懂为什么人们不将自己的公司放在相当长的一段时间里去规划考虑,尽管短期内会出现种种折磨人的挑战。
每一位创业者都会说他们为自己所开发的产品感到骄傲,浑身上下充满了热情与能量,但是往往真正意义上的热情我却很少看到,也很少看到人们真正在乎于去打造一种能够加速实现商业成功的公司文化,我很少看见有创业者是真的望穿未来,将自己摆在很长时间以外的一个领导者的地位去思考问题,即便他们能够做到这一点,他们也缺乏足够的勇气和信心,相信自己能够办到这一切。
5 年前,我创办了 Greatist,因为我想要打造某种能够给世界带来改变的公司,但是这是需要时间的。曾经有段时间我会不好意思,觉得人家都在赚眼下的钱,自己却空口说着未来的一些看不见的东西,但是如今我更加坚定自己所选择的路。在医疗领域,从来没有出现一个能够深受人们喜爱和信赖的牌子出来,因为这个行业要赚快钱实在是太容易了。而我想这就是我的机会,一种靠着时间的沉淀,在行业中的深耕细作才能获得的独占的优势。
总而言之,我不会再为自己持有长期的愿景而感到不好意思,羞于对他人述说。每个创业者的创业动机也许不尽相同,但应该有更多的人去拟定一个五年、十年、甚至二十年的长远规划。
5.在很早的时候就开始招聘
人,决定着一切。毫无疑问,作为 CEO,他的最主要的责任之一就是打造一支优秀的团队。
在 Greatist,我们总是能很容易把非常棒的人才找过来,我们总是强调自己是一支「火箭飞船」,上面有非常不可思议的文化,别具一格的团队,无比重要的使命。但是最优秀的人才往往不是处于找工作的状态中,他们也不单单光是被钱所吸引。他们一旦选择了自己投身的行业与公司,他们不看到成果出现是不会中途走开的。所以,从这个角度上来看,寻找到特殊人才真的超级超级困难。
我经常听到人们这么说:CEO 的工作中至少有百分之五十都是要招聘、以及留住这些优秀人才的。我一直在努力达到这个标准,在过去的几个月时间里,我们也真的找来了一些非常不错的人才,但是这其中绝大部分人都是通过我之前的关系人脉,又或者团队成员之前的固有人脉介绍过来的。现在回过头来去看,我真的应该早一点展开招聘工作,给它留足时间。因为一旦公司的发展开始启动,接下来的势头会超过你之前的预期,人手很快就会不够用了,那个时候再为了应付当下的某种急缺而草草招聘人手,公司就此也就走上了歧路。
6.「成为会议室,乃至公司上下最冷静的那个人」,这一点会越来越重要,难度也越来越大。
当公司在不断的发展,情势也在不断的变化。我事实上是很喜欢变化的人,我不太会怀念过去的「老日子」,更欣喜于接下来出现的挑战。当然,我作为 CEO 的职责也在发生着变化,我越来越少地跟团队成员直接沟通,更在意的是「我在哪里,以怎样的方式来表达传递什么想法」。有些时候我忘记了我在他们的眼中「老板」的身份。我在他们面前说了什么,也许只是一个下意识的叹气,也许只是无意间说了一下某项工作需要提升一下它的重要级别,又或者善意地提醒某个同事一下,这一切都会在他们面前被无限地放大!如果我无意间给他们了一种备受压力的感觉,那么他们会立刻感受到十倍,百倍的压力!
所以,作为领导者,你应该是全公司上下最能稳定军心的那个人,无论谁再慌乱,你都不能慌乱。
7. 要么创新,要么死。(当然你知道我这是用夸张的修辞手法……)
沃特 迪斯尼将自己的主题公园「迪斯尼公园」看作是一个「永远不会完工的项目」。他持续不断地对这个项目进行改进,在原有基础上不断提升,这样的精神传承了下来,公司投资几十亿美金去收购新的 IP,通过 MagicBand 引入数字支付服务。当 u 而来越多的传统媒体公司都开始经受新科技浪潮的冲击,甚至有一些已经日趋边缘化的时候,迪斯尼似乎越来越强大了。则完全是因为它无惧于拥抱新的科技,尝试新的东西。
随着时间的推移,一件事情越来越明朗化:如果你的公司并没有走在前沿领域,那么你就完蛋了。如果创新和拥抱风险的精神并没有植入到团队的 DNA 中,其实你可以提前从创业的舞台上退下来了
回顾 Greatist 的发展历史,起码至少有三次我们就要彻底被淘汰了。公司创办一年后,我们意识到了需要专注于一个细分的演示项目上(这把我们带向了 Pinterest),两年半以后,我们意识到了写优秀的内容不足够的(于是我们开始招聘组建了一支全新的编辑团队,他们大部分都是活跃在社交平台上的),三年半以后,我们意识到了我们需要销售品牌合作方案,借此探索更加成熟的商业化之路,这也让我们第一次就找到了最为合适的销售团队。
这三个转折点幸亏我们都勇于创新,并且每一次都让我进入到全新的平台之上。找到 Pinterest 之后,让我们能够达到每个月 300 万的独立访客,我们新的编辑团队让我们获取到了 1000 万独立访客外加一些品牌上的权威性树立,我们新组建的销售团队让我们在 2015 年有了盈余。这难道不是在危机中寻找出重大发展机遇的真实写照吗?
要在每一个关键期做到及时的转型,突破,这并非一件容易的事。所以我既要跳出公司实际的运营,去察觉市场上的各种微妙变化,又要兼顾到公司内部实际运营上的一些细节。而且,我需要对目前的发展状态持有非常坦诚的态度。创新也并不是我一个人的事,我需要集思广益,让团队的每一个人都参与进来。
8. 一家公司的核心价值是会不断演变的,这是好事。
很久以前,在我创办公司的时候,我首先就订立了一些公司的价值观,不仅仅是公司应该去遵循这些价值观,而且早期的团队也应该是因为这样的价值观而组建起来的。
说真的,这一切真的很棒。它给我们找准了接下来每一位加入公司的员工,定义了我们的工作方式。但是随着公司的发展不断壮大,我觉得我们可以做得更好,我觉得之前我们对价值观的表述已经不足以支撑公司发展的速度了。
我们接下来做了这样的事:首先我们召开了公开会议,所有团队成员都被邀请进来进行头脑风暴,想想公司所代表的是一种怎样的文化。然后,我们把所有的想法收集起来,然后我将他们凝练成好几个组。接着,我们召开了另外的一场公开会议,团队给这些「组」进行打分评级,觉得哪些内容是最能引起他们共鸣的。
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对于热爱游戏创业的年轻人,那些过来人有什么经验可以传授呢?以下是读文网小编为大家搜集的网络游戏创业经验相关文章,希望对你有所帮助。
“我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。”——冯仑
很遗憾,在首次创业失败后,才看到上面这段话,但也很庆幸,在下一段未知的新征程开始前,有了这醍醐灌顶般的领悟。
还记得创业之初,一位投资界的资深前辈曾语重心长的对我说过这么一句话:“头一次创业,别着急,多积累经验!”当时嘴上应着,心里却是一万个不屑啊—不就是做个小小的页游么?对于我们这个集合了诸多大公司精英的团队来说,那还不是手到擒来的事情吗?
一转眼,已经过去两年多时间,加班加点打造的两款产品,一款在海内外都曾发力运营,签约的都是国内比较有实力的运营商和运营平台,进行过千万级别的推广,却收入惨淡。另一款投入了公司大量的人力财力,一度被国内多家一线运营平台高度关注跟进,最终却是胎死腹中,而高峰期曾多达近40人的团队,如今也已是各奔前程……
团队中许多人都曾叹息:我们曾那么接近成功,真是可惜。
也有一起奋斗过的兄弟,埋怨运营商的拖拉让我们错过了黄金时期。
我也同样郁闷过,痛心过,不甘过。
但在痛定思痛后,我却陷入了另一面的沉思:
如果说成功的机会,我们没有抓住,那失败的风险,我们是否有去尽力规避呢?
如果说一些外部因素导致了我们错失一些时机,那我们是否有主动出击,及时调整修正呢?
如果说过快的扩张给我们带来了资金上的压力,那我们是否有果断抉择,迅速反应,甚至有壮士断腕的决心,来力挽狂澜呢?
沉思,反思……
许多个不眠之夜,这两年的林林种种,全都浮上心头……
2010年的那个秋天,一次偶然的机会,与一位很有实力的投资人谈起创业的事(未经本人允许,这里就不写资方的大名了)。其实早在08年我们就谈过相同的话题,但因为种种原因,这个事情搁置了,直到这一次,双方终于达成了一致,我们决定做一家网页游戏开发公司。
一个月的时间里,核心团队就全部到位了,为了团队成员的稳定,为了更加激励斗志,团队里8个人占有了比例不等的股份。当时包括资方和一些朋友都问我为什么这么多人拿股份,也有人劝我不要分出去太多,将来做大了不好控制之类的。不过我想的不同,这8个人其实属于正副两个职位,或者说,每一个核心岗位都有一个备用人选,即使走掉一个,也能立刻有人顶上,不会对团队的稳定架构和产品的开发进度造成大的影响,因为我听过团队中因为主程或者主策走掉导致失败的案例太多了,因此在初期,团队的稳定被我放在了首要的位置。现在看来,当初的这个决定,虽然在初期的确起到了团结稳定的作用,但在中后期却凸现出管理不便、意见难以统一等弊端。
当公司成立4个月的时候,我们的首款产品也算完成的七七八八了,为了给产品上线铺路,公司又聘请了一位市场商务总监。随着他的到来,我们开始组织业内有意向合作的平台到公司进行体验,另外也请一些用户到公司来体验,收集了很多有用的改进资料,也有不少的合作意向让我们可以继续谈下去。公司一切都在朝着预期方向发展。
接下去的两个月里,我们开始筛选运营商。这时我们面临两个选择,独代还是联运。其实联运在当时已经是很成熟的运营模式,但是很多条款都涉及到自备服务器、带宽、客服、运维等问题,而且以我们小公司的谈判筹码,是很难拿到首发金这样的东西的。一旦联运,很可能未来三个月内我们仍然没有收入,那么公司账面上那些钱就会开始吃紧了。深圳的人工开支本来就不低,20个人的团队,一个月怎么也得15万的成本吧。最终我们选择了独代,独代至少能让我们拿到一笔还算可观的代理金,对公司长远发展还是很有利的。
一旦选定了独代这条路,我们很快开始和几家比较有诚意和意向的运营商开始洽谈,并在不到两个月的时间内完成了运营商的选择,上海**的诚意、产品推广规划和未来的合作蓝图最终打动了我们,当然,在当年可以算是较高的独代金也是吸引我们的重要原因。
国内独代尘埃落定,我们拿到了公司成立后的第一笔钱,现在想来,在这个时候,我们犯了两个错误,而这两个错误,对公司后来的发展,影响巨大!
一来,我们开始盲目乐观,这种盲目乐观情绪,感染延续了很长一段时间,甚至一直到了产品真正上线运营前,我们总是看到运营方为这款产品准备了多少人的运营团队,把这款产品放在了多么重要的战略地位,为这款产品将会投入多大的推广资金等等,却忽略了对方虽然已是一家成功成熟的运营商,但仅限于端游,在页游运营方面,他们还是新手。
而盲目乐观导致的另一个错误,就是盲目扩张。迅速的开启了一个未经严肃验证的新项目,然后又迅速的将公司的规模扩张到了接近40人—-公司后来的困境证明,新项目的开启以及人员的迅速膨胀,不禁分散了我们开发的精力和重心,也让公司背上了沉重的资金包袱。
国内的独代谈妥后,这款产品在一段时间内按部就班的进行着开发,运营方承诺的千万级别的推广投入和3月份的公测规划,让我们所有人都感觉成功将至!是,这是进一步的盲目乐观,而随着我们的商务总监又开启了港澳台的洽谈,大家更觉得,公司一切都朝着极好的方向发展。
在当时,有近10家运营商对我们首款产品的港澳台代理权十分感兴趣,而其中以台湾两家运营商最为迫切想拿到这款产品,其中为了拿到这款产品,派驻了一个商务经理呆在深圳,而另一家的副总更是亲自从台湾来到了我们公司,跟我们进行长谈。
前者在台湾是数一数二的页游运营商,而后者只能算是个中型的本土运营商,考虑到国内的运营我们已经选择了一家并非一线的运营商,尽管中型的这家运营商表现得非常有诚意,甚至准备了详细的运营规划,但我最终还是决定把首款产品的港澳台运营权交给那家数一数二的台湾运营商。
后来港澳台运营的一路坎坷证明我在这里又犯了一个错误:盲目信任大厂商,盲目选择高代理金,而让我们错过了跟我们更合适,更合拍的运营商。
在筹备港澳台版本期间,我们迎来了产品国内的公测,公测当周,运营方就砸了三百万的广告费,一时间,各大网媒上全是我们产品的广告。
我们还没来得及品味这一时的风光,很普通的数据很快就给我们浇下来一盆冷水,接下来运营方又砸下几百万的广告费,效果却是越来越差……
大笔的投放,却没有带来预期的效果,我们郁闷,运营方也郁闷,电话会议不断开,我们飞去上海,运营方的人飞来深圳,一起分析数据,探讨原因,规划版本优化改进计划。
产品数据不佳,开发商和运营商一起分析规划是好事,但在这个过程中,又一个错误,让好事变为了坏事,真是应了那句古话:“祸兮福所倚福兮祸所伏”。
一个来月的频繁沟通,我们很快和运营方达成了共识,对产品形成了分阶段的优化修改方案,但在这个过程中,一方面,我们过于信任对方的运营能力和运营经验,另一方面,对于时间进度的把握上,我们也没有太注意,以至于让运营方这一改版就断断续续的改了半年之久,中途很多东西还被不停的推翻重改,改到后来,我们的开发人员改疲了,运营方的运营人员自己也改得失去信心了,而就在这漫无目的的修改中,我们也错过了产品推广的黄金时期。
现在想来,缺少自身对于产品的清晰认识和规划,缺乏科学的运用调研参考和数据分析,对于运营商的过分信任和依赖,都是导致这款产品在公测后的半年左右,碌碌无为的重要原因。
祸不单行,首款产品在国内的运营遇到麻烦,港澳台的运营也有了问题,因为对于测试验收标准的看法相左,我们跟台湾这家运营商很快结束了蜜月期,一度闹得不可开交,虽然最终他们妥协,在我们不退还前期签约代理金的情况下友好协商解除了代理合同,但我们也元气大伤,士气低落。
这个时候,如果我们能及时的全盘考虑,对公司进行一个合理的资源整合,熬过难关,或许还有机会,但又是一个错误,让我们雪上加霜!—-是的,一个又一个在当时看来正确的决定,在今天看来,都是创业路上的一个个血的教训!
这款产品在国内和港澳台都遇到了前所未有的困难,我们却将希望寄托在了第2款产品上,这款最终夭折了的产品,不仅消耗公司大量的人力财力,也让公司在遭遇到资金压力的时候,背负了一个重重的包袱,而对于第2款产品的种种期望,也导致我们在决策上有了偏差,将大量人员放到了新产品,而为了维持新产品的开发,我们更是将第一款产品的海外代理权交给了第三方公司,却只是为了提前拿去一些预付版权金以解决为了维持整个团队在资金上遇到的困难。
“当局者迷,旁观者清”,这话果然不假,如今看来,在资金那么紧张艰难的情况下,在公司没有持续稳定的收入来源时,还要硬着头皮同时维持两个项目的开发,实在是犯了兵家之大忌,记得在德迅组织的一次高层培训时,还就这种盲目扩张带来的后果进行过商战演习,可惜的是,当时的我们,都似一个赌徒一般,将一切的希望,都押在了这款前途未卜的新产品上,哪里会觉得自己的目标是盲目的。
结果可想而知,老产品的持续低迷,国内和港澳台的收入简直是杯水车薪,根本无法维持公司的正常运作,而新产品的开发也因为资金的不足,成了个半成品,虽然有许多大平台表示出了兴趣,但都是不见兔子不撒鹰的,而要让这个新产品达到可以外放测试的程度,最少也还得要有过百万的资金。
就这么一步一步,我们最终走到了现在这一步。
虽然在后来,在老板的无私资助下,我们还继续存在了几个月,但最终还是无力回天,没有了资金来源,没有了具备吸引力的产品,没有了创业之初的凝聚力和向心力,整个团队最终只能成为我心中的一个大大的遗憾,大大的感叹!
第一次创业失败了,但在我的人生字典里,失败只是铅笔勾勒的一个条备注线,两年多的创业经历,让我脑海中,对于一些东西,清晰无比。
创业有时候需要的不只是民主和和稀泥,也需要独裁和果决!
创业是条艰辛无比的道路,要拥有的,不仅是满满的自信心,更要有一颗清醒的头脑。
创业是个如建楼般的大工程,如果不把基础夯实,打牢,哪怕上面的楼阁再美,也最终只是空中楼阁,无法长存。
创业不是赌博押宝,没有科学的分析和数据指导,所做的一切,就如同是盲人摸象。
创业是一种经营,要懂得进退之道,才能进可攻,退可守。
创业更是另一个人生,只有规划得当,才能步步为赢,一步一个脚印的,逐步实现目标!!!
以此文自勉,向未来的道路迈出坚实的脚步……
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相信宝贵的网络创业经验总是能使年轻创业者学习到很多东西,也能避开一些创业上的误区,多看一些过来人的经验心得总是好的。以下是读文网小编为大家整理的内容。
对许多其他创业者来说,办事走捷径几乎会让自己倾家荡产。
我想说的并不是有关欺骗的问题,也不想误导大家在创业的过程中缺乏基本的信任。我只是想跟大家分析几个因为无知、沟通不良、缺少必要的书面记录和拖延症而出现的情形:
1、把朋友间的谈论当作一份不可撤销的协议
2、等到投资者要求再将公司合并
3、在将知识产权归档前就揭示“秘密武器”
4、不要在你的现有雇主面前披露新风险
5、给投资者赠送过多公司股权
6、跳过对感兴趣投资者的细致调查
7、仅靠承诺来渡过难关
要想经营一家成功企业,离不开有效的书面文件和成文规定、符合法律和商业要求的准则以及良好的沟通能力。
很多企业家在公司发展初期不理会这些东西,而是等到公司发展到一定阶段再将上述的内容拾起,他们觉得这样做可以节约一定的时间和金钱。可他们这么做只会适得其反,因为他们忘了企业获得成功离不开良好的商业惯例。
实际上,一些刚涉足创业的企业家最想走的“捷径”就是不提前拟定发展计划,可他们要知道这条“捷径”是通往失败而非成功的。
因为每个创企在发展过程中都会遇到各种各样事先无法预料的挑战,如果你不提前做好计划,就只能任其宰割;更何况他们要想避免那些可预料的挑战,也需付出沉重的代价。
因此,如果你不从别人的错误中吸取教训,还重复走他们这需付出沉重代价的“捷径”,那么你只会让公司陷入困境。
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创业之初多艰难,有一群合得来的兄弟姐妹多少会轻松些,那么怎样才能实现良好的创业合作呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
作为一名创业者,你必须明白,创业的过程中根本没有朝九晚五这回事儿,每周也不可能只工作 5 天。你需要时刻想着团队、现金流、消费者、产品还有公司运营过程中无数的细节。你得随时待命,在救火员、调解人、警察、谈判者、保姆、清洁工等角色之间切换,解决公司、团队和消费者面临的各种问题。
你没有充裕的资金,没有良好的办公场所,在陷入困境时,也没有完善的组织架构帮你解决问题。你就是最终的责任人。
不论你在哪个行业创业,都需要强大的承压能力,承受公司财务上的反复波动以及个人情绪的起起落落。创业并不是一条直线,在遭遇逆境和失败时,你不能停下来,而要不断前进。
那么,你有些什么?你有你自己,有你的视野,你的思想,你的交际网络,以及一颗坚定追求成功的心。一旦选择了创业这条路,你就得像斯巴达 300 勇士一样,身披重甲,历经百战,为的不仅仅是生存,更是取胜。
我是一名连续创业者,30 岁之前我与其他人联合创办了 3 家公司。现在,我正在创办第 4 家公司。多年的创业历程让我深刻地体会到创业的酸甜苦辣。当我遭遇困境时,多数情况下我会硬扛着,继续走下去。但有时,继续坚持并没有太大的意义,我也会转变方向,开始新的征程。
在多年的创业历程中,我总结出一些基本的原则,我认为是每个年轻创业者应该了解的,共有 7 条,希望对于你的创业之路会有所帮助。
1. 掌握一门手艺。
我用到了手艺(craft)这个词,指的是广义上的手艺,包括运营、战略、团队领导等方面的能力。你需要不断提高自己在某方面的技能,更好地利用它。
在创办公司之前,你至少要在某一方面非常出色,你需要表现出严格的纪律性,信守承诺,适应能力要强。只有这样,人们才会愿意和你共事,才有可能会给你投资,你才能高效地执行各项决策,把公司的各项业务向前推进。
你的手艺是什么?你每天花费多长时间来磨练自己的手艺?你有好的老师、合适的工具和足够的金钱把自己磨练成顶尖人才吗?如果没有,那你就需要深刻反思一下了。
2. 制定计划,适时调整,但始终保持明确的方向。
如果你连目的地在哪儿都不知道,还怎么到达那里?你需要为你的业务发展做出明确的计划,不论是制定线上营销战略、开发移动 app,亦或是撰写公司的商业计划书,你都需要明确以下几点:
你的目标——必须要清楚成功的标准。
必要的资源——包括 “最好有的”、“必须有的” 资源列表以及如何获取它们。
所需的步骤——包括这些步骤之间的衔接。
顾虑和风险——在开始之初就搞清楚可能会出现的情况,如果问题真的出现也更容易解决。
限制条件——时间和预算是最常见的两个限制条件。
制定好计划在面临困境时会很有用,也能帮助你的团队成员了解他们个人的角色以及整个公司的发展方向。如果你在考虑创办一家公司,撰写商业计划书是必须做的。我听说过很多年轻的创业者(包括一些投资人)不做商业计划,只关注产品的质量。但是如果你连公司如何挣钱、何时盈利、需要什么条件才能盈利这些问题都回答不上的话,那还怎么行。你需要做好计划,在短时间内快速清晰地向你的目标听众介绍公司的产品和战略。
LivePlan这样的 SaaS 产品可以帮你快速创建商业计划书,你只需要拖拽必要的部分就可以,而且还能自动保存,支持多人协作完成文档。
3. 找到合适的团队成员和合伙人。
在学生时代,我曾参加过一些团队运动和课外学生活动,因此我深知协作对于成功的重要性。不幸的是,很多人并不重视这一点,他们工作只是为了工资和头衔。
在接受一份工作、创办公司或者选择供应商时,你需要首先衡量一点:和你共事的是不是善于合作并且真正有才华的人。如果一个人很有能力,但是待人粗鲁,还是别理他了。如果合作伙伴很有趣,你们能聊得来,但是他业务水平太差,工作积极性不高,也不要跟他共事。
我喜欢的人一般兼具两方面特性,他们有专业素养,精通一项手艺,而且有着很强的团队合作精神。举个例子,我的第一份工作在华盛顿,我的一位同事后来成为了我的创业合作伙伴。他非常睿智,能够出色地完成分配给他的各项工作;同时,和他一起工作也充满乐趣,遇到困难时,我们能共同面对,相互信任。他就是合作伙伴的典范。你认识哪些这样的人?你们还保持联系吗?当你创业的时候,他们应该是你优先考虑的合作伙伴。
此外,我还得特别向 20 多岁的创业者强调一点:你必须学会和比你年长,比你有经验的人合作。你可以当公司的 CEO,但你也需要一个顾问委员会,甚至是一个正式的董事会来指导你。当公司的发展远远超出你的控制能力时,你要学会交出控制权,Twitter、Daily Worth 和 Groupon 创始团队中的成员都曾做过类似的决定。
4. 尊重和善待你所遇到的每一个人。
我们从小就学过这些道理,但是我发现很多成年人都不注意这点,他们冲别人大吼大叫,甚至进行人身攻击,在背后说别人坏话。我曾在一个团队工作,这个团队的领导对人就很不友善,最终失去了人们的信任和尊重,造成人才流失,公司利益受损。相反,在另一家公司,整体氛围非常好,即使在困难时期人们也能保持相互尊重,人们认真听取各方意见,平等对待每一个工作岗位。
你是什么样的人?你愿意在什么样的团队工作?
5. 做好困难重重、筋疲力尽的准备,但也要注意爱惜自己。
创业的过程中,你肯定会遇到各种不顺心的事,经常要同时处理多个任务,经常赶飞机,下班时间也得接电话,在周末还要忙工作上的事。
创业者往往需要身兼数职。在创办我的第 2 家公司时,我要负责公司的战略,还要负责客服、公关、行政、财务和人力。直到公司创办后第 4年,我们才有时间和精力来招聘培训新人,帮我分担这些工作。
但是你也要注意劳逸结合。曾经,我以为自己可以和斯巴达勇士一样,不停的战斗,不需要太多睡眠,能应付各种困境,我睡得很少,饮食不规律,缺乏锻炼,但是后来,我意识到,这种做法是不可持续的。
20 多岁时,我就像是在水里瞎扑腾,想要呼吸一口空气,不愿被淹死。但 30 岁之后,我才发现,其实我所在的水池很浅,轻而易举地就能站起来了。
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很多创业成功人士,乐于将他们的创业经验分享给后来者,这是一种博大的胸怀。以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家,帮助有志青年共同奋斗!
要树立长远的目标
作为一个真正意义上的创业者,知道自己最终想要什么,要达到目标需要经过哪些过程,他们具备长远眼光,拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划,因此,作为创业者要有长远的目标和高度的思维。
要有成本概念
作为创业者,每一分钱的支出都会算作是成本,省下来的就是利润,所以,精打细算是许多老板的习惯性思维和动作,这是从创业过程中养成的习惯,绝对不是一个“抠”字能概括得了的。
转变心态 培养创业意识
解决心态问题,是创业的第一步。有创业意识的人,要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力,是想得到别人的认可,进而受到别人的重用,并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态,相信自己,认可自己,为自己所用! 实例:我早早就有了创业意识,并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我,像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说,你学好书法,比别人多会一项本事,将来找工作容易。其实,我心里想的是日后成为一个企业的领导者,要把字签得好看一些。我高三就考了驾照,那是1993年,城市里考驾照的人也不多。又有人对我说,你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作,我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。
高度的市场敏感度
市场意识听起来像是空泛的大道理,然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔,大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解,主动地分析市场。社会不是为你而造的,要去适应它。与其抱怨社会环境不好,不如换个心态,每一次危机就是一种转机,每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋,才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。
永远保持激情
创业路上肯定会荆棘丛生,困难不断,如果不能长时间的保持激情,也就丧失了斗志,企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我,他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多,资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷,好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了,但依旧没有放弃当初的梦想,始终都保持着向前冲的劲头,两年之后终于冲出了属于我们的新天地”,朋友说。
保持团队团结
一个好的创业团队是支撑创业成功的基石,好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了,就不免有意见发生分歧的时候,不免有利益纠葛的时候,也不免有人会发生离心,这就需要团队核心人的激励、沟通和协调,争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”,“吃亏是福”,必要的时候需要牺牲委屈自己,维护跟随团队的人,这样多半的人才能心像于创业核心,整个团队才能团结一致。
创业贵在坚持
有个朋友告诉我,他当初创业的时候相当艰难,整个团队开始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于创业资金捉襟见肘,团队人生活都很拮据,有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外,整个团队还向外借了好几笔钱,但好歹这些兄弟都撑了下来,一直坚持到企业盈利。
以上便是为大家总结的创业经验分享,希望它们也能成为你创业的经验财富。创业维艰,以后还有很多的路要走,相信创业的朋友都能永葆激情,手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来。
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最近发现很多朋友创业的心里很矛盾,既有创业单干的激情,同时又有担心失败后悲惨的命运!以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、终生学习,惜时如金,锲而不舍
“学习是我终生伴侣,时间是我宝贵财富,成功需要锲而不舍”。董事长的这三句话铿锵有力,掷地有声,最为让人深受启发。
一要终生学习。一个人的学习能力决定了他的成功与否,而能否不断的学习决定了成功的持久性。大凡成功的个人或者企业无不是优秀的学习者,公司当然更不例外。董事长嘱咐大家一定要重视学习,学会学习,通过“找问题、为什么、四勤、案例法、交流沟通”五种方法抓好学习,给我们以醍醐灌顶。
我们讲“玉不琢不成器,人不学不知道”。学习可以让我们开阔眼界、思路和胸襟,让我们才能知道差距,知道如何弥补短板。学习既要从书本知识中学习,又要在实践中学习,同时也要向对手和标杆学习。当然,学习不是一蹴而就的,要循序渐进,贵在坚持。同时,我们要学会用工具,学对自己有用的东西,“吸其精华,去其糟粕“,不可照搬硬抄,要结合实际进行转化。唯有勤奋好学,学以致用,才能跟上时代发展步伐,才能创造性开展工作。
二要惜时如金。社会经济发展之快,竞争之激烈,等不得我们浪费半点时间,这就逼迫我们必须要以时不我待的紧迫感,每天都要进步,因为不进则退,慢进也是退。公司27年的发展,是争分夺秒的跑步前进,靠的是速度,速度,还是速度。董事长说“时间就是金”,要立即行动、快速反应,也给我们分享了运用短信、微信等时下流行快捷的沟通平台,并亲自给中高层干部发信息,畅通各级之间的通道,来实现各级之间信息的快速传达和快速决策,降低沟通的时间成本。事虽小,却足以见得董事长处理事情的高效,分秒必争,这是我们每一个管理者必须有的意识和行动。
三要锲而不舍。创业27年来,公司能在一穷二白的牛棚里建立起事业基石,确立起行业地位,靠的就是一种甘于吃苦、锲而不舍的“拓荒牛精神”。企业的成功因素除了在于选择,更重要的就是坚持。有想法,不去做等于白想;做了一点,不坚持,等于白做;唯有不断坚持,才能收获结果。在企业发展、物质丰富的今天,四处充满着浮躁氛围和功利心态,我们更需要弘扬这种精神,保持昂扬向上的斗志,否则一旦失去毅力和拼搏的气魄,随时都会被淘汰。
二、正视问题,暴露问题,解决问题
解决问题,是转型升级的核心目标之一,而解决问题就要下决心找出问题、暴露问题和正视问题。
找问题要先从自身找问题,敢于树立“我是一切问题根源”的心态,敢于暴露自己的问题,正视自身的不足。因为在发展的过程中,从来都不可避免出现这样那样的问题,但出现问题也并不可怕,可怕的是我们掩饰问题,不思进取,这样做是自欺欺人,只会误了企业的长远发展。
态度决定品质,暴露自身问题这是需要智慧和勇气的。董事长鲜明地指出我们要敢于暴露问题,就已经给我们表明了态度,一切服从品质。我们想解决问题就要不怕问题,不怕困难,从我做起,坚决避免推脱扯皮,要有自我革命的精神,更要有壮士断腕的决心。
董事长提出的“四个一线”找准问题,运用“三分析三不放过”分析问题;既突出重点,又区分轻重缓急解决问题:先解决立即能处理的;再解决可靠性问题;最后解决性能、创新、领先问题,这已经给我们指明了行动路线和措施,关键在于我们敢不敢正视差距。找准了问题,下猛药去除,就一定能超越自己,超越对手。
三、选对人,做对事
董事长说“企业竞争,人才是灵魂,因为人对了,企业就对了”。企业未来的成功就在于人才的成功,选人、用人、留人、成就人是我们重要的课题,是我们长远的战略。
董事长提出选对人才要从“五会”(会讲、会算、会写、会想、会做)和“五要求”(忠诚、责任、敬业、协同、专业)着手,同时通过业绩、口碑、汇报、发言、集体决策等多个维度,全面扫描选人。这是对人才的全面要求,也是我们必备的基本素质。
人选对了,更要通过育人留人的机制来建设我们的强大团队。董事长再三强调、反复提醒人的重要性,就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规,希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。从董事长的讲话中,我认为人才要学会两件事:一是学做事,二是学做人。
学做事,就要通过技术强化、经验总结和横向学习来提高做事的本领,成为有本事的超人。要坚持查漏补缺,干什么学什么,差什么补什么,集团公司大发展需要什么就汲取什么。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度,更要有切合实际、行之有效的工作方法。
学做人,就是强化个人素质、提高思想境界,一切从集团公司大局出发,一切从有利于团队合作出发,要树立忠诚、敬业、责任的品质,打造团队精神和领导力。人品即产品,只有扎实做事、踏实做人,真心做好品质,才能做市场与客户满意的企业,才能做受人尊敬的企业。
公司从无到有,从小到大,董事长及其一代创业者的经历是一部值得大家去思考去领悟的一本厚重的经典之作。我们要认真学习贯彻董事长讲课精神,对正确的事坚持做、持续做、永远做下去,以精细化和专业化支撑我们的战略落地、目标实现。
在今后的工作中,我们要树立远大的目标并为之付出切实的行动,要树立高度的责任意识,自立自强,继续学习弘扬张董事长的艰苦奋斗、勇于探索、不断进取的创业精神,并把学习活动最终落实到高效执行公司的各项决策上来。
以上是读文网小编为大家收集的关于27年创业经验分享相关内容。
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